군생활의 추억을 느낄 수 있는 군생활 음료수 4가지 '오렌지, 복숭아, 사과, 포도'맛 맛스타가 현재 농협하나로마트, 코레일역 자판기, 기차역의 스토리웨이매점에서 판매중입니다. 제가 처음 봤던 건 강릉의 스토리웨이매점과 자판기에서 맛스타 사과맛을 목격한 것이구요.. 아무래도 시장성이 아직 검증이 안되서 그런지, 혹은 (나중에 나오는 마진관련 수익면) 수익성면에서 일반 마트에서 음료수도매 납품을 꺼려하는 것인지.. 의 문제 때문에 이마트나 롯데마트 등 일반 매장이나 동네 슈퍼같은 곳으론 맛스타가 유통되지 않고, 국가기관과 관련이 있는 농협/코레일에서 맛스타 음료수도매를 담당해 유통하고 있는 것 같습니다.

그렇다면 농협,기차역에서 판매되고 있는 음료수도매 가격은 얼마 일까요? 맛스타 한캔(180ml)의 가격은 600~700원대에서 팔리고 있습니다. 공장도 가격이 음료수도매를 기준으로 390원이라고 하는데 어찌보면 일반 상품의 공장도 가격 (롯데칠성, 코카콜라 등)보다 단가를 높게 잡은 것 같습니다. 그래서 농협/기차역을 제외한 일반 매장에서는 취급하기 힘든 것도 같구요. (상품성도 검증안되었지만..^^)  그런데, 군인공제회에서 군납 전문제품인 맛스타를 일반 시장에 판매하기 시작한 이유는 무엇일까요? 매출도 그리 많지 않는 듯한데..

유진샵에서 본 이유는 일단 '국군장병이 줄어들고 있다'에 원인이 있고 그와함께 감소하는 수익성을 개선하기 위한 신규 시장 발굴.. 으로 보고 있습니다. 그런데 4가지 문제점을 해소하여야 시장에서 반응이 좋을텐데.. 하면서 유진샵의 입장으로선 약간~안타깝게 보고있는 중이지요.

군인공제회에서는 국군에 연간 500만캔의 맛스타를 납품했다고 합니다. 하지만 90년대에 평균 80만명에 달하던 국군장병이 -> 점차적으로 감소해 현재 60만명으로 줄어 들었고, 2010년대엔 40만명대로 감소할 것이라고 합니다. 연간 500만캔의 납품이.. 250만캔으로 줄어들어 버리는 것이지요.. 군인공제회의 밥줄이 국군들이라고 해도 맨날 군인들에게 물대신 맛스타 먹으라고 할수도 없는 일이고 ;;

군인공제회의 맛스타가 시중에서 잘 팔릴려면 상품원가의 가격경쟁력, 관리인력, 유통비용, 재고상품 처리 문제가 해결되고, 상품자체의 적절한 홍보가 이루어져야 할 것 같습니다. 현재까진 가격경쟁력 측면 때문에 이마트, 롯데마트등의 대형 판매처에 납품이 이루어지지 못하고 있는것 같은데.. 가격을 30%이상 낮춘다면 어느정도 가능성은 있어보이는데 당분간은 원가 절감을 시도할 것 같진 않습니다.... (군인공제회가 시장진출하면서 말한 내용이 다음과 같습니다.

군인공제회의 권동환 제일식품 사장은 “군납을 위해 좋은 재료를 쓰다 보니 가격이 높아져 다른 시중 제품과의 가격 경쟁력에서 밀리는 건 사실”이라면서도 “하지만 마진은 거의 없는 셈이라 품질 대비 가격은 그리 높지 않다”고 강조한다.

시중 제품과 품질 차이는 얼마나 날까. 주스류의 경우 시중 제품은 주로 수입 농축과즙과 외주 가공원료를 사용한다. 이에 비해 제일식품에서는 국산 사과, 복숭아, 감귤을 이용한 100% 과즙을 쓴다.

하지만, 그렇다고 해서 사람들이 맛스타 제품을 '품질최고!!음료수~!'로 인식하지 못하고 있는데.. 좋은 재료를 쓴다고 해서 원가만 높혀 놓으면 잘 팔리진 않을거라는 것이지요;;

사실 유진샵이 옥션에서 판매하는 웰치스의 원가는 공장도 원가 370원에 그대로 판매하고 있습니다. (레쓰비 커피는 250원 포카리도 240ml한캔에 420원,  마진은 유통(택배)하는 비용에서 남기는 것 뿐이지요. 그런데 공장도 원가 390원인 맛스타가 시중에서 유통되는 금액이 500원 정도라면.. 이마트 같은 곳에서 취급하기 힘든 현실라는 것입니다.